Empacotando Quiz + Lead Scoring IA como oferta premium
Como combinar Quiz Builder e Lead Scoring IA em um único produto vendável pela agência, com setup, mensalidade e métrica de sucesso clara.
O problema que essa oferta resolve
Cliente roda tráfego, gera 500 leads/mês, joga tudo num SDR. O SDR liga para os 500, conecta com 80, agenda 12 reuniões. Conclusão errada do cliente: "preciso de mais SDR". Conclusão correta: preciso qualificar antes de ligar.
A composição da oferta
- Quiz antes do contato humano: 4–7 perguntas que segmentam fit, urgência e budget.
- Lead Scoring IA que combina respostas do quiz + sinais (origem, página, horário, perfil) e devolve score 0–100.
- Roteamento: score > 70 vira reunião direta; 40–70 vai para SDR; < 40 entra em nutrição.
Por que essa oferta é premium
- O entregável é mensurável (reuniões/SDR sobe).
- Reduz custo real do cliente (menos SDR para mesmo resultado).
- Requer expertise: prompt do scoring, perguntas do quiz, regras de roteamento.
- Cliente não consegue fazer sozinho — ele não sabe escrever um prompt de scoring.
Setup em 4 sprints (2 semanas)
- Sprint 1: entrevista comercial + ICP + definição de perguntas do quiz.
- Sprint 2: publicação do quiz + integração com landing/ads.
- Sprint 3: prompt do Lead Scoring + 20 casos de teste.
- Sprint 4: regras de roteamento + treinamento do time + go-live.
Métrica única de sucesso
% de leads qualificados (score > 70) que viram reunião realizada em 14 dias. Reportada toda semana, comparada com baseline pré-implantação. Tudo gira em torno desse número.
Como capturar valor
| Entregável | Faixa |
|---|---|
| Setup completo (Quiz + Scoring + roteamento + treinamento) | R$ 3.000 – R$ 6.000 |
| Mensalidade de manutenção e ajuste | R$ 1.200 – R$ 2.500/mês |
| Ajuste trimestral do prompt + recalibração | R$ 1.000 – R$ 2.000/trimestre |
| Add-on: novo quiz por produto/canal | R$ 800 – R$ 1.800/quiz |
Pitch de fechamento
"Hoje seu SDR liga para 500 leads e agenda 12 reuniões. Com esse sistema ele liga para 150 e agenda 18. Mesma equipe, 50% a mais de reuniões, 70% menos esforço."
Perguntas frequentes
Vendo separado ou junto?+
Junto. Quiz sem scoring é formulário bonito. Scoring sem quiz é IA chutando. Juntos formam um produto: 'sistema de qualificação'.
Qual cliente compra mais fácil?+
Operação B2B com 200+ leads/mês onde SDR está estourado. A dor de 'quem ligo primeiro?' é imediata.
Como provo ROI no mês 1?+
Compare reuniões/SDR antes e depois. Geralmente sobe 30–60% no primeiro mês porque o SDR para de ligar para lead frio.